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Debido al gran avance tecnológico y a la relación entre empresas y clientes se están redefiniendo y creando nuevos modelos de negocios como ser el de ofrecer servicios o productos gratuitos.

Es un desafío para las empresas hacer viable económicamente un negocio sin cobrar a los clientes por sus productos o servicios. Los casos mas emblemáticos son Google, Yahoo, los diarios mas importantes con versiones online de casi todo el mundo son gratis, así como portales que ofrecen música, videos e información sin ningún costo. Pero estas empresas son muy rentables debido a que utilizan nuevas estrategias de negocios y comerciales.

Estrategias exitosas para implementar en negocios gratis

No es imposible ganar dinero con una empresa que no cobre por sus servicios o productos para poder obtener buenos resultados se pueden aplicar algunos de estas estrategias ya probadas y que le sirven a grandes empresas y corporaciones:

- No se cobra el servicio o producto al cliente directo sino que se obtiene rentabilidad y ganancias a través de la publicidad. Se buscan auspiciantes para que puedan captar nuevos clientes.
-Algunas empresas cobran a sus auspiciantes por la cantidad de clicks o visitas en sus sitios, esta es similar a la anterior estrategia.
-Otra opción que cada vez se haciendo mas popular es dejar que los clientes pongan o establezcan el precio o que permitan obtenerlo gratis. Varios grupos musicales y cantantes han este método para que puedan descargar gratis todo el disco o algunas canciones.
-El freemun es muy utilizado especialmente en la comercialización del software aunque no es el único. Esta estrategia se basa en permitir descargar gratis un producto o servicio de prueba o demo, que tiene un tiempo limitado de uso y luego no lo puedes utilizar por lo que se puede comprar las versiones full con todas las aplicaciones.

Es fundamental para este tipo de negocios crear espacios que atraigan a gran cantidad de tráfico y de futuros clientes directos e indirectos.

Negocios gratis, grandes ganancias

Detectar oportunidades de rentabilidad mediante el uso de estas estrategias es una buena opción siempre y cuando el producto o servicio lo permita, esto requiere de análisis del mercado, tipo de posicionamiento y rapidez con que se quiera obtener beneficios. Este tipo de estrategias son rentables porque aunque hay un costo de equipamiento y mantenimiento son amortizados por el bajo costo de suministro y distribución para cada cliente adicional.